Kinh nghiệm mở nhà thuốc tây cho người mới bắt đầu kinh doanh

Bài viết được tham vấn bởi dược sĩ Cao Văn Nấng

Bạn đang ấp ủ giấc mơ kinh doanh trong lĩnh vực dược phẩm? Mở nhà thuốc tây là một lựa chọn đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức. Để có khởi đầu thuận lợi và suôn sẻ hơn, hãy cùng Mediphar USA khám phá những kinh nghiệm mở nhà thuốc tây quý báu trong bài viết dưới đây nhé!

Điều kiện để mở nhà thuốc tây

Theo quy định tại khoản 2 Điều 33 và khoản 1 Điều 18 Luật Dược 2016, bạn muốn kinh doanh nhà thuốc bắt buộc phải có những giấy tờ sau:

• Chứng chỉ hành nghề Y do Sở Y tế cấp. Đối với bằng Dược sĩ phải đủ thâm niên 2 năm hành nghề, nếu bạn chưa đủ điều kiện cấp phép thì có thể đi thuê những người đã đủ điều kiện cấp và nhờ họ đứng tên.
• Tiếp theo là giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu tư hoặc là Ủy ban Nhân dân cấp.
• Giấy chứng nhận đủ điều kiện hành nghề để mở nhà thuốc GPP, thường thì trong 3 năm phải xét lại một lần

Kinh nghiệm mở nhà thuốc tây cho người mới bắt đầu kinh doanh

Chuẩn bị chi phí để mở nhà thuốc tây

Chi phí mở nhà thuốc có thể dao động khá lớn, tùy thuộc vào nhiều yếu tố như quy mô, địa điểm, trang thiết bị và các chi phí phát sinh khác. Tuy nhiên, nhìn chung, bạn cần chuẩn bị một khoản vốn không nhỏ để bắt đầu kinh doanh nhà thuốc.

Các khoản chi phí chính bạn cần xem xét:

• Chi phí thuê mặt bằng: Đây thường là khoản chi phí lớn nhất, đặc biệt nếu bạn muốn mở nhà thuốc tại các thành phố lớn hoặc khu vực trung tâm. Giá thuê có thể dao động từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng mỗi tháng, tùy thuộc vào vị trí và diện tích.
• Chi phí nhập thuốc: Bạn cần dự trù một khoản vốn đáng kể để nhập hàng ban đầu, đảm bảo cung cấp đủ các loại thuốc phổ biến và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chi phí này có thể từ vài chục triệu đến hàng trăm triệu đồng, tùy thuộc vào quy mô và danh mục thuốc bạn kinh doanh.
• Chi phí trang thiết bị và cơ sở vật chất: Bạn cần đầu tư vào các trang thiết bị như tủ thuốc, quầy thu ngân, máy tính, phần mềm quản lý, cũng như các thiết bị y tế khác nếu có. Chi phí này có thể từ vài chục triệu đến trên 100 triệu đồng.
• Chi phí pháp lý và giấy phép: Bạn cần chuẩn bị các khoản phí cho việc đăng ký kinh doanh, xin giấy phép hoạt động, thẩm định GPP, và các thủ tục pháp lý khác.
• Chi phí nhân sự: Nếu bạn thuê nhân viên, bạn cần tính đến chi phí lương, bảo hiểm và các phúc lợi khác.
• Chi phí marketing và quảng cáo: Để thu hút khách hàng, bạn có thể cần đầu tư vào các hoạt động marketing và quảng cáo.

Tổng chi phí để mở nhà thuốc có thể dao động từ khoảng 150 triệu đến vài trăm triệu đồng, thậm chí hơn nếu bạn muốn mở nhà thuốc lớn hoặc tại các vị trí đắc địa.

>>>Xem thêm: Mở quầy thuốc tây cần bao nhiêu tiền?

Nhập danh mục thuốc phù hợp với nguồn vốn, chi phí

Mới bắt đầu kinh doanh chi phí còn eo hẹp, để giảm bớt chi phí nhập hàng thì nên nhập những danh mục hàng phổ thông cần thiết. Nên chia thành 2 loại hàng: Hàng phổ thông là loại hàng được dùng nhiều, phổ biến nên cần nhập về bán để đáp ứng nhu cầu. Còn hàng tư vấn là mặt hàng cần được sự tư vấn về công dụng cũng như cách sử dụng. Loại hàng này không cần nhập nhiều dựa vào tình hình khách hỏi thăm mà tính toán số lượng nhập hàng.

Tìm kiếm nguồn hàng uy tín

Một khó khăn khi mở nhà thuốc mà hầu như nhiều người đều gặp phải là việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng. Uy tín của nhà thuốc tây dựa vào chất lượng thuốc bán và giá cả. Đây là hai yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Nếu mình bán thuốc tây với liều dùng chất lượng, tác dụng nhanh, giá cả hợp lí thì tất thảy khách hàng sẽ tìm đến mình nhiều hơn. Chẳng ai lại muốn tiền mất mà bệnh lại không thuyên giảm. Thử một lần, hai lần không có tác dụng thì họ sẽ tìm đến các nhà thuốc khác.

Nên tạo mối quan hệ với những chỗ sỉ để tự mình nhập hàng về để luôn đảm bảo nguồn hàng của mình nhập từ nhiều nơi chứ không bị động một chỗ. Nên đăng kí hợp tác với các nhà phân phối để được hưởng chương trình khuyến mãi, mức chiết khấu…

Lựa chọn nhân sự phù hợp

Thông thường đến nhà thuốc hay mua các loại thuốc nhức đầu, ho, cảm, sổ mũi, thực phẩm bổ sung.…người bán hàng cần có trình độ chuyên môn để có thể chẩn đoán đúng bệnh. Nên tuyển những dược sĩ có trình độ tốt nghiệp từ cao đẳng đến Đại học để chi phí chi trả nhân viên “nhẹ gánh” hơn, thuê những người có trình độ lâu năm sẽ tốn kém hơn rất nhiều.

Thái độ giao tiếp của nhân viên bán hàng cũng rất quan trọng, cách nói chuyện phải nhẹ nhàng cởi mở để khơi gợi bệnh nhân có thể miêu tả đúng tình trạng để có thể chẩn đoán bệnh đúng. Bán hàng tại nhà thuốc là loại hình bán hàng tư vấn, năng lực tư vấn với bán hàng ảnh hưởng rất nhiều tới doanh thu, sức cạnh tranh. Người bán thuốc cần phải có tâm và bán đúng liều đúng bệnh, đặc biệt nếu phát hiện bệnh nhân có dấu hiệu nghiêm trọng thì nhắc nhở nên đi khám ở những tuyến cao hơn, tránh trường hợp tự mua tự chữa.

Lên chiến lược kinh doanh và marketing phù hợp

Với sự cạnh tranh gay gắt trong ngành kinh doanh dược phẩm như hiện nay, nếu không muốn bị thụt lùi và bị bỏ lại so với những đối thủ cạnh tranh thì phải đổi mới và marketing liên tục.
Để kinh doanh nhà thuốc có lãi phải có chiến lược kinh doanh, chiến lược bán hàng hiệu quả. Biết cách xác định phân khúc thị trường là người bình dân hay người có thu nhập cao để nhập thuốc cũng như là xây dựng phong cách phục vụ đúng với nhu cầu của họ.

Để việc kinh doanh được hiệu quả hơn thì việc kinh doanh dược phẩm online cũng đang là một xu thế hiện nay. Để kiếm thêm thu nhập, các Nhà thuốc thường lấy các sản phẩm Thực phẩm bảo vệ sức khỏe rồi bán trên facebook, website…tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Chị Thu – Nhà thuốc Hà My chia sẻ: “Từ ngày biết đến các kênh bán hàng online, thu nhập hàng tháng của chị tầm 40-50 triệu, nhiều tháng cao điểm lên đến 70 triệu. Vì là Dược sĩ nên khách hàng cũng rất tin tưởng, tư vấn khách cũng dễ mua hơn. Quan trọng sản phẩm phải chất lượng, thì bán sao cũng có lời”.

Gợi ý nguồn hàng chất lượng dành riêng cho nhà thuốc

Với mục tiêu khẳng định thương hiệu, cũng như mong muốn mang đến những sản phẩm bảo vệ sức khỏe tốt nhất đến cộng đồng. Công ty TNHH Mediphar USA – Đơn vị sản xuất thực phẩm chức năng đạt chuẩn GMP. Mediphar USA đặt triết lí kinh doanh: An toàn – Chất lượng – Hiệu quả lên hàng đầu. Chúng tôi hiện đang xây dựng các chương trình hợp tác với mức giá tốt nhất cùng nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn dành cho quý đối tác là Nhà thuốc, Phòng khám, Phòng mạch, Bệnh viện.

1. Hỗ trợ về truyền thông: Mediphar USA đẩy mạnh Marketing thương hiệu giúp sản phẩm được người tiêu dùng đầu cuối biết đến nhiều hơn.

2. Giấy tờ pháp lý: Tất cả các dòng sản phẩm của Mediphar USA được trang bị đầy đủ giấy tờ chứng nhận sản phẩm (đảm bảo chất lượng, nguồn gốc, xuất xứ và không lo thiếu hụt).

3. Chương trình chiết khấu: Chương trình mua 5 tặng 1 cùng chương trình tích lũy doanh số với mức chiết khấu từ 8-18%, tùy theo mức đăng kí của khách hàng.

4. Đổi trả hàng hóa: Đối với hàng hóa xác định thuộc lỗi nhà sản xuất. Mediphar USA hỗ trợ chính sách đổi trả hàng hóa trong vòng 4 ngày.

5. Hỗ trợ vận chuyển: Đơn hàng từ 300.000 đồng trở lên, sẽ được miễn phí hoàn toàn chi phí vận chuyển.

Dược sĩ Phạm Cao Hà

Đã kiểm duyệt nội dung

Tôi là dược sĩ Phạm Cao Hà, hiện đang giữ vai trò cố vấn chuyên môn tại Công ty TNHH Mediphar USA. Với gần 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu và quản lý chất lượng sản phẩm thực phẩm chức năng bảo vệ sức khỏe, tôi cam kết cung cấp những thông tin chính xác và hữu ích cho cộng đồng.

Hy vọng rằng những kiến thức và kinh nghiệm mà tôi chia sẻ trên website medipharusa.com sẽ hỗ trợ Quý Đối Tác và Khách Hàng của công ty trong việc hiểu biết sâu sắc hơn về lĩnh vực dược phẩm và thực phẩm chức năng.

> Xem thêm về tác giả